Non lasciarti scappare quella grande opportunità

• Potrebbe 2, 2024

Qualche mese fa per un altro sito web, ho avuto l'estremo piacere di parlare con il venerabile George C. Fraser, una leggenda del networking. Mentre devo ancora attuare pienamente nella mia vita tutti i consigli di networking che ha fornito, nel corso degli anni ho affinato alcune abilità di networking - e uno di loro sta seguendo. Fraser sostiene che il follow-up è la chiave per il secondo passaggio del processo di rete in tre fasi. Secondo Fraser, il primo passo è identificare le persone con cui vogliamo creare una relazione. Il secondo passo è "connettersi" o coltivare la relazione. Il passaggio finale è il "clic" che è il titolo del suo nuovo libro, Clic: dieci verità per costruire relazioni straordinarie.

Non ho mai brillato ad un cocktail party e ho bisogno di guarire dalla mia fobia del telefono. Non faccio o non faccio molte delle cose che sono spesso associate alla rete, ma quando trovo un'opportunità, la maggior parte delle volte la vedrò.

Qualche settimana fa ho scritto un articolo sul networking e ho raccontato la storia di come un giorno, a metà degli anni '90, mi sono imbattuto nel nome di un gruppo editoriale femminile in una directory aziendale. Ho seguito contattando l'allora presidente del gruppo, Toni Banks. La signora Banks mi ha invitato nel suo ufficio per un incontro durante il quale mi ha indirizzato a una società che successivamente mi ha assunto. Cinque anni dopo quello stesso gruppo mi ha aiutato a trovare il mio primo articolo di rivista nazionale.

E se avessi chiuso la directory e non avessi fatto nulla? Invece ho preso provvedimenti. Ho seguito. Per non dire che in occasioni occasionali non mi sono arricciato in modo confuso, ma nei casi precedenti ho approfittato delle possibilità che mi sono state date e ne ho beneficiato.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di reti di successo della mia esperienza. E niente di tutto ciò è stato molto difficile. Se io posso fare rete, introverso che io sia, chiunque può farlo.

Networking attraverso i colleghi

Stavo camminando per Restoration Plaza qui a Bed Stuy un giorno tre anni fa quando mi sono imbattuto in un ex collega che non vedevo da anni. È successo che stava scrivendo una borsa di studio e voleva assumermi come consulente. Anni prima, un altro mio collaboratore, che era uno sviluppatore di posti di lavoro, mi parlò di altre due posizioni aperte che successivamente ho seguito, fatto domanda per la posizione e sono stato assunto.

Rete offrendo di fare qualcosa per qualcun altro

Se leggo un libro che mi piace davvero, o se mentre navigo sul Web vedo il lavoro di qualcuno che ammiro, molte volte lascerò cadere un appunto e chiederò se concederebbe un'intervista. A volte vengo pagato per queste interviste, altre volte no. Ma sono sempre arricchito dall'esperienza e l'intervistato ottiene visibilità per il suo lavoro. È una vittoria. E non ci ho mai pensato in questo modo fino ad ora, ma la persona che sto intervistando diventa parte della mia rete. Spesso contatto fonti più di una volta per storie.

Rete chiedendo a qualcuno di fare qualcosa per te

Circa 18 mesi fa ho scoperto che un conoscente online aveva una posizione di leadership in un settore in cui mi piacerebbe entrare un giorno. Quindi ho chiesto a questo amico virtuale di agire come tutor leggendo alcuni dei miei lavori e dando suggerimenti su come affrontare argomenti simili con un pubblico diverso in mente. Un anno e mezzo dopo questa conoscenza un tempo informale si è offerta di essere una futura referenza di lavoro e scrivere una lettera di raccomandazione.

Per me il successo del networking non è stato solo parlare, ma piuttosto "fare" cose che hanno portato a risultati positivi. La chiave è follow-up, follow-up follow-up!

Istruzioni Video: Cesare Cremonini - Al Telefono (Potrebbe 2024).