La carità fa bene agli affari

• Aprile 29, 2024

Chiunque possieda un'attività di vendita al dettaglio sa che per fare soldi, devi guidare i clienti nel negozio. E da anni le aziende aiutano a guidare gli affari aggiungendo una componente di beneficenza ai loro piani di marketing. Dopotutto, ci sono solo così tanti eventi di apprezzamento dei clienti ai quali parteciperanno i clienti. Ospita un evento a beneficio di un'organizzazione benefica che i tuoi clienti supportano, non solo aiuti l'organizzazione benefica, ma puoi anche aiutarti migliorando o rafforzando la tua reputazione, aumentando la consapevolezza attraverso la copertura mediatica, aumentando la tua presenza e, naturalmente, aumentando le tue vendite.

Marketing di beneficenza, marketing legato alla causa e marketing di affinità sono tutti termini applicati al modo in cui le aziende si allineano con gli enti di beneficenza. E gli eventi di beneficenza non sono certamente l'unico modo per essere coinvolti. Ecco alcuni altri esempi di come il mondo aziendale e quello della beneficenza si uniscono:

1. Compra uno, dai uno alle campagne: il cliente acquista un prodotto per sé e l'azienda dona lo stesso articolo in beneficenza. Uno dei migliori esempi sono le scarpe di Toms. Per ogni paio di scarpe che vende, ne dà uno a un bambino bisognoso. Dal 2006 ha donato oltre 1 milione di paia di scarpe.

2. Una parte delle vendite: il cliente acquista un prodotto specifico e una parte di quella vendita va in beneficenza. Ciò può anche riguardare un'azienda che dona una parte di tutte le vendite di tutti i prodotti in un determinato periodo di tempo. Un ottimo caso di studio qui è la promozione Save the Rainforest di Tropicana. Tropicana ha donato i proventi delle vendite di succo d'arancia per aiutare a salvare oltre 85 milioni di piedi quadrati di foresta pluviale.

3. Donazioni dirette (filantropia aziendale): questo è quando un'azienda fa una donazione direttamente a un'organizzazione di beneficenza senza una connessione a un acquisto. WalMart è costantemente in cima alla lista ogni anno per fare soldi diretti o donazioni in natura a enti di beneficenza in centinaia di milioni.

4. Eventi di beneficenza: un evento ospitato o sponsorizzato da un'azienda che può presentare una delle attività di cui sopra per raccogliere fondi. La sponsorizzazione di eventi aziendali nella sua forma più grande sono probabilmente le Olimpiadi. Sì, il Comitato Olimpico Internazionale è un'organizzazione senza scopo di lucro che fornisce il 90% di tutti i proventi per promuovere lo sviluppo mondiale dello sport.

In che modo la tua azienda può entrare nel mondo del marketing benefico? Innanzitutto, scegli un ente di beneficenza che abbia senso per te, la tua azienda o la tua base di clienti. Se non esiste una connessione logica, può effettivamente deviare una base clienti fedele. Caso in questione: l'esodo dei sostenitori della Susan G. Komen Breast Cancer Foundation che hanno ottenuto il loro sostegno quando la società ha stretto una partnership di marketing di beneficenza con Kentucky Fried Chicken. Devo aggiungere altro?

Successivamente, lavora a stretto contatto con gli amministratori dell'ente benefico per elaborare i dettagli. Devi essere disposto a dare qualcosa di significativo se vuole essere di valore per la carità. Donare semplicemente $ 1 per ogni pizza venduta potrebbe non valerne la pena per beneficenza. Metti un po 'di denti nella tua offerta di beneficenza e non solo la carità sarà grata, ma i tuoi clienti penseranno più altamente a te. Non preoccuparti, alla fine aumenterai le tue vendite perché dopo l'evento, i clienti che hanno partecipato continueranno a tornare da te.

La linea di fondo: fare del bene fa bene agli altri e fare del bene fa bene agli affari. È una combinazione vincente. Perché non provarlo?

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