Come scrivere una copia dell'annuncio irresistibile

• Potrebbe 4, 2024

Indipendentemente dalle dimensioni o dall'età di un'azienda, ogni azienda dovrebbe includere la pubblicità nel proprio budget. La pubblicità è una parte importante per la gestione di un'attività redditizia e può guidare il traffico e / o creare consapevolezza del marchio. L'unico scopo della pubblicità è fare vendite. Se hai già fatto pubblicità e non hai ottenuto i risultati che stavi cercando, qui ci sono 4 modi per scrivere una copia dell'annuncio irresistibile che vende:

• Concentrati su di loro, non tu
  Quando un potenziale cliente legge il tuo annuncio, lettera, brochure, ecc., L'unica cosa che si chiederà dall'inizio è: "come mi aiuterà?" E se la tua copia dell'annuncio non le trasmette questo, verrà rapidamente ignorata più velocemente del suo prossimo respiro. Molti inserzionisti inesperti commettono questo errore comune.
  
  Si concentrano troppo sulla storia dell'azienda, sul processo del prodotto e su altre informazioni che non sono così importanti per un potenziale cliente. Questi eventi sono importanti, ma dovrebbero essere presentati in modo importante per il tuo potenziale cliente. Quando scrivi la tua copia dell'annuncio, aiuta a scrivere come se stessi scrivendo a un buon amico.


• Evidenzia i vantaggi, non le funzionalità
  Quali sono le funzionalità? Sono descrizioni di quali qualità possiede un prodotto. Esempio: l'auto XYZ eroga 55 miglia al gallone in città; Il nostro abbigliamento è realizzato al 100% in cotone.
  
  E quali sono i vantaggi? Sono ciò che significano queste caratteristiche per i tuoi potenziali clienti. Esempio: risparmierai denaro sul gas e riduci gli inquinanti ambientali quando usi la nostra auto ibrida ad alte prestazioni a risparmio energetico; I nostri indumenti sono progettati per una migliore circolazione dell'aria per mantenerti asciutto e comodo.


• Premi i loro pulsanti di acquisto emotivo
  È qui che la ricerca che hai fatto per conoscere la tua base di clienti paga davvero. Per spingere i tuoi potenziali pulsanti di acquisto, è importante sapere chi sono e cosa vogliono veramente. Una buona commessa sa come porre i tipi di domande che le diranno quali pulsanti premere per ottenere la risposta desiderata. Quando scrivi una copia, non hai l'opportunità di avere una conversazione a due. Pertanto, è molto importante sapere all'inizio i desideri, i bisogni e i desideri dei tuoi potenziali clienti proprio per questo motivo.


• Incorporando prova e credibilità
  Quando il tuo potenziale cliente legge il tuo annuncio, vuoi assicurarti che creda a qualsiasi rivendicazione che fai sul tuo prodotto o servizio. Se ha dei dubbi in mente, non morde, non importa quanto sia dolce l'affare. In effetti, la mentalità "troppo bella per essere vera" garantirà virtualmente una vendita persa anche se è tutto vero. Dovresti includere testimonianze di clienti soddisfatti e aggiungere la tua copia a fatti e risultati di ricerca per supportare i tuoi reclami ogni volta che è possibile.

In conclusione, le persone acquistano in base alle emozioni, quindi sostengono la loro decisione di acquistare con la logica. Ti consigliamo di testare i tuoi annunci per vedere quale produce i migliori risultati e quindi massimizzare la copia dell'annuncio. Le vendite sono create attraverso la persuasione della parola scritta, proprio come una pubblicità televisiva vende (se effettuata in modo efficace) persuadendo usando immagini e audio. La grande copia non viene creata ed è derivata da risultati di test comprovati progettati per fare una cosa e farlo bene, ovvero creare una copia pubblicitaria irresistibile che vende.

Istruzioni Video: Come scrivere Offerte Irresistibili (Potrebbe 2024).