Sviluppo di referral aziendali per maghi

• Aprile 29, 2024

Lo sviluppo di nuovi contatti può essere la parte più costosa e dispendiosa in termini di tempo per far crescere la tua attività come intrattenitore.

Puoi pubblicare annunci in pagine gialle, lettere di vendita per corrispondenza e avere un sito Web accattivante, senza tuttavia ottenere i risultati necessari per supportare la tua famiglia. Puoi passare ore a telefonate ed eseguire un conto enorme senza comunque prenotare concerti. Questo può essere frustrante.

Il sogno di pubblicare un annuncio in una pagina gialla e di ricevere le chiamate è morto da tempo e ora sei nella realtà di gestire e promuovere un business.
Durante i mesi estivi, eseguo diversi spettacoli in biblioteca. Non lo pubblicizzo. Non ci sono collegamenti sul mio sito Web per i programmi di biblioteca, eppure ogni estate ho nuove biblioteche che mi chiamano per prenotare il mio programma. In realtà non ho mai sollecitato programmi bibliotecari, ma ogni estate posso guadagnare qualche soldo in più da questi spettacoli.

Come succede? Rinvii.

Diversi anni fa ho fatto uno spettacolo per la mia biblioteca locale. L'anno successivo il mio bibliotecario mi ha indirizzato a diverse altre biblioteche e quell'estate ho fatto quattro biblioteche. L'anno seguente, la mia bibliotecaria mi ha chiesto di fare un piccolo volantino con le mie informazioni di contatto e li ha portati a una conferenza dei bibliotecari. Altri spettacoli quell'anno. Ogni anno da allora ho ricevuto chiamate non solo da queste biblioteche, ma mi rimandano anche ad altre biblioteche.

La cosa migliore con i referral è quando chiamano, sono già venduti su di me. Ho una grande credibilità perché conoscono alcuni dei miei clienti soddisfatti. Tutto quello che dobbiamo fare è trovare una data conveniente per il loro spettacolo. Le commissioni sono facilmente negoziabili. Un modo così semplice e divertente per prenotare spettacoli.

La cosa migliore che puoi fare per la tua attività è coltivare i referral. Dopo un programma di successo, chiedi al tuo cliente di scriverti una lettera di raccomandazione e anche da cinque a dieci referral. Anche se non ottieni i nomi dei referral, ricevi la lettera. Inviando copie a potenziali clienti che potrebbero conoscere il tuo cliente, aumenti la tua credibilità. Ma, se riesci a ottenere i referral, questi sono oro. Una settimana dopo lo spettacolo, invia una nota di ringraziamento e chiedi di nuovo i referral.

Assicurati di offrire ai tuoi attuali clienti un bonus per la segnalazione di nuovi potenziali clienti che prenotano effettivamente uno spettacolo. Forse un'offerta in contanti o una carta regalo. Non essere economico qui. Vuoi che i tuoi clienti parlino di te.

Ormai dovresti avere l'idea che penso che i referral siano importanti. Loro sono. Ho trascorso 15 anni nella gestione delle vendite e i miei venditori più pagati sono sempre stati quelli che hanno generato il maggior numero di referral. Sei nel business della vendita di spettacoli. Per avere successo, impara a ottenere referral. Disciplina te stesso per il follow-up con i clienti precedenti.

Ora, ti darò anche un piccolo metodo che può generare molti ottimi riferimenti per te.

La prossima volta che fai uno spettacolo, fai una foto di te e del tuo cliente insieme. Prometti di inviarne uno al tuo cliente.

Usando il tuo computer, disegna una cartolina con l'immagine sul davanti e le informazioni di contatto sul retro. Includere anche un blurb sull'evento, la data e altre informazioni pertinenti.

Compra delle belle cartoline vuote lucide e scappa via dieci sulla tua stampante per computer. Mandali al tuo cliente con un ringraziamento e una nota che hai pensato che potrebbero piacere a qualcuno da inviare agli amici. Non essere economico. Metti i francobolli sulle carte extra. Potresti anche voler stampare un bel 8x10 e metterlo in una cornice per loro.
Credetemi, queste persone adoreranno inviare cartoline ai loro amici che li mostrano con "il mago" al loro ultimo evento. Queste carte saranno anche conservate da un gruppo di persone che si ricorderanno di te la prossima volta che avranno bisogno di un intrattenitore.

Siediti stasera. Pensa ad alcuni modi in cui puoi aumentare il numero di segnalazioni che stai ricevendo. I referral referral sono economici e altamente efficaci per espandere la tua attività. Non lasciarli scappare.

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