Bragging Myths # 4 and # 5

• Potrebbe 4, 2024

Mito n. 4: NON DEVO vantarmi;
LE PERSONE LO FANNO PER ME

È fantastico se qualcuno dice qualcosa di carino su di te, ma non trattenere il respiro. Anche se permettere agli altri di vantarsi per te è uno strumento nella tua goody bag, non è il tuo unico strumento. E non è un sostituto per te. Nessuno avrà a cuore i tuoi interessi come fai tu. Nessuno potrà mai raccontare la tua storia e rendere le persone entusiaste di te come puoi. Inoltre, nove volte su dieci, quando quelli a cui riferisci parlano in modo positivo del tuo lavoro con gli altri, di solito è perché c'è qualcosa per loro. Sfortunatamente, il riconoscimento è spesso incorniciato in modo da rafforzarli, più di te!

Poiché la maggior parte delle persone raramente acquisisce le capacità per promuovere e parlare di sé, molti arrivano a fare affidamento sugli altri per fare il lavoro sporco e vantarsi per loro. Da bambini, la maggior parte di noi ha almeno un fan adorante che ci spinge avanti, costruisce il nostro ego e l'autostima: un genitore, un allenatore, una zia o un nonno preferiti che ci porta sotto un'ala o un insegnante che è convinto che ' re il prossimo Einstein o Michael Jordan. Quando iniziamo a inciampare davvero è quando cresciamo. Quando non abbiamo più la nostra squadra di cheerleader infantile a portata di mano, molti di noi presumono erroneamente che altri sul posto di lavoro si riempiranno le scarpe e continueranno con il supporto incondizionato per i nostri successi e noi. E anche allora, quando qualcuno canta occasionalmente le nostre lodi agli altri, tendiamo a deviare i complimenti con commenti autoironici: "Oh, no, non era niente", o come Patty, nell'esempio precedente, "Non era io. Era davvero la squadra ".

In cerca di # 1

Bill, ventunenne, un tipo tranquillo, discreto, senza fronzoli, deve ancora cogliere le regole più elementari quando si tratta di autopromozione. È un venditore esperto che si è appena classificato primo nella divisione del sud-ovest per aver venduto più software della sua azienda di chiunque altro. Crede che i suoi numeri parlino da soli e presume che il suo capo, che lo ha elogiato spesso per la sua abilità nelle vendite, farà sapere ai superiori.

Quando il suo capo presenta i risultati delle vendite della sua divisione e le stime al senior management, ecco cosa dice: "Abbiamo avuto un eccellente primo tempo; siamo aumentati del 25%, un risultato notevole considerando la recessione tecnologica". Quando gli è stato chiesto dal CEO cosa sta funzionando, il capo di Bill risponde: "Ho messo in atto una forza vendita di prim'ordine e li ho addestrati bene. Sai quel problema che stavamo riscontrando con il nostro programma a prezzo fisso? Bene, io ci siamo seduti con Fred, il direttore marketing, e abbiamo deciso che se avessimo concesso ai nostri addetti alle vendite una maggiore flessibilità e lasciato loro personalizzare alcuni dei prezzi entro i limiti, ovviamente avremmo venduto sostanzialmente più unità. è accaduto."

Quando qualcuno menziona che ha sentito parlare di Bill ottenere il premio per la maggior parte delle vendite nel sud-ovest, il suo capo dice: "Sapevo che il giorno in cui era entrato avrei potuto farlo tornare in forma. Ho lavorato sodo per farlo salire a bordo, ed è pagato ".

Anche se Bill ha ottenuto il premio alle vendite, il capo ha preso gran parte del merito. Le scarse capacità di vantarsi di Bill lo limitavano a due livelli. In primo luogo, poiché attribuiva pochissima importanza a stabilire connessioni personali con il suo capo o il senior management, non avevano alcun interesse personale nei suoi confronti, a parte qualche ragazzo che faceva i suoi numeri. In secondo luogo, la mentalità "le vendite sono l'unica cosa che conta" di Bill è miope. Se avesse rivelato qualcosa in più su se stesso e sulla sua storia, il suo capo avrebbe imparato che Bill proviene da un quartiere difficile. Si è messo a scuola e ora trascorre molto del suo tempo libero come mentore con giovani in difficoltà. Sapendo questo, invece, il suo capo avrebbe potuto dire al CEO: "Sapevo che il giorno in cui era entrato Bill era d'oro. Si era già fatto strada fino al college e quel tipo di attitudine al canestro ha dato i suoi frutti". Ora, improvvisamente un'immagine di Bill appare nella mente di tutti. Diventa molto più di un semplice noleggio. Diventa un ragazzo coraggioso e laborioso con un atteggiamento da fare.

E se Bill avesse menzionato al suo capo il suo lavoro con i giovani, sarebbe stato possibile piantare un seme. Uno dei vertici della riunione chiede al capo di Bill se conosce qualcuno che potrebbe essere interessato ad avviare un programma di sensibilizzazione della comunità di alto profilo per migliorare l'immagine dell'azienda. Il capo di Bill dice "Non dalla cima della mia testa" e Bill perde un'altra occasione d'oro. Raramente siamo incoraggiati a portare sul tavolo il nostro background, la nostra esperienza e il nostro entusiasmo e intrecciarli in una storia avvincente di interesse umano. È ironico che con tutti i progressi della tecnologia delle comunicazioni, le nostre capacità interpersonali di comunicazione aziendale languiscono nel Medioevo.

Mito n. 5: PIÙ È MEGLIO

È una bellissima mattinata californiana. Sono in ufficio presto quando squilla il telefono e rispondo. Immediatamente mi viene nuovamente ricordato che l'autopromozione riguarda la qualità del messaggio e della storia, piuttosto che un noioso elenco di risultati. Come dimostra in modo così vivido la seguente discussione, non importa cosa hai fatto; se non riesci a venderti in un modo che invita gli altri, le persone chiudono.

"Ciao, c'è Peggy Klaus?" chiese una voce femminile. "Sì, questa è lei." Non smettendo mai di chiedere se fosse un buon momento per parlare, questo sconosciuto procedette a lanciarsi in una litania dei suoi successi, consegnati con la precisione di una presentazione in Power Point.

"Sono così entusiasta di parlare con te.Mi sono appena laureato in comunicazione. Sono stato uno studente eccellente con un GPA 4.0. Ho scritto per il giornale della scuola, che ha vinto riconoscimenti da tutto lo stato. Ho anche fatto uno stage presso un'agenzia pubblicitaria locale durante le estati negli ultimi quattro anni. Ho un'ottima reputazione e riferimenti. Per il mio mandato, ho scritto sul ruolo mutevole della comunicazione nella nostra società di oggi. Penso che sarei perfetto per un lavoro nella comunicazione, e dal momento che sei coinvolto in questo, ho voluto parlare con te. "

Dissi: "Mi dispiace, come ti chiami?" Dichiarò il suo nome, ma prima che potessi pronunciare un'altra parola in modo marginale, con mio grande stupore, continuò: "Ho anche dimenticato di dirtelo, non so come avrei potuto dimenticare, perché è così importante, ma posso inizierò a lavorare per un altro mese perché ho vinto un prestigioso premio di servizio e viaggerò in Africa il mese prossimo per aiutare i bambini bisognosi ".

Alla fine ho dovuto dire: "Mi scusi, Sarah. Ovviamente hai fatto così tante cose, ma devo dirti che non sto cercando di assumere nessuno a questo punto. Potresti prendere in considerazione alcune delle aziende più grandi in l'area." "Grazie per aver parlato con me," rispose lei mite, suonando come se l'aria fosse fuoriuscita dal suo pallone gonfiato.

Sarah, come molti, è vittima di un metodo di presentazione unico che enfatizza la forma piuttosto che l'autenticità.

Se avesse iniziato solo chiedendo "È un momento conveniente per parlare?", Raccontandomi come aveva imparato a conoscere la mia azienda e coinvolgendomi in una storia di trenta secondi su se stessa, il risultato sarebbe stato diverso . Anche se non stavo assumendo, le avrei offerto il nome di un amico personale che era. In realtà, volevo solo toglierla dal telefono.

Gli ultimi miti vantarsi: # 6 e # 7

Istruzioni Video: 5 Things To Stop Bragging About (Potrebbe 2024).