Principali errori di marketing da evitare

• Aprile 29, 2024

Sapevi che la maggior parte delle aziende fallisce nei primi due anni? Di solito non si tratta di avere una cattiva idea imprenditoriale, ma comunemente causata da scarse strategie di marketing per raggiungere il loro mercato target. Non importa quanto sia grande il tuo prodotto o servizio, se non hai un pubblico non sarai in grado di vendere i tuoi prodotti. Ecco cinque principali errori di marketing da evitare se si desidera aumentare le possibilità di possedere un business redditizio.

Non scegliere un mercato target
La creazione di un nuovo prodotto o servizio è entusiasmante e potresti essere costretto a vendere a tutti. Il problema con il tentativo di vendere a tutti è che di solito non funziona. È indispensabile sapere esattamente chi è il tuo pubblico in modo da poter sviluppare l'aspetto del personaggio del tuo cliente ideale. Puoi farlo creando un profilo cliente che elenca i tratti demografici (età, reddito, genere, ecc.) E psicografici (valori, stile di vita, interessi, ecc.). Questo profilo ti aiuterà a creare campagne pubblicitarie efficaci per raggiungere il tuo target di mercato ideale.

Scarse ricerche e test di mercato
Spesso gli imprenditori creano un prodotto o un servizio senza avere in mente il pubblico e poi passano direttamente alla fase di vendita senza effettuare alcun tipo di ricerca o test. Mettere sul mercato un prodotto o un servizio prima di un'adeguata ricerca e sperimentazione è molto rischioso. Questo errore può costare migliaia di dollari (anche milioni) e riportare finanziariamente la tua azienda al di là della riparazione. I bravi esperti di marketing sanno quanto sia fondamentale la ricerca e i test per lo sviluppo di un prodotto o servizio irresistibile che il tuo target di mercato apprezzerà. È possibile condurre prove in piccoli gruppi e distribuire campioni per ottenere un feedback utile.

Rimanere in contatto con il pubblico
Quando scopri chi è il tuo target di mercato ideale, vorrai comunicare con loro su una base coerente. I clienti non vogliono essere contattati solo quando si desidera vendere loro qualcosa. Quando un consumatore mostra interesse per ciò che la tua azienda ha da offrire tramite un campione gratuito o l'acquisto di prodotti, è bene disporre di un sistema di follow-up in atto per rimanere in contatto con loro regolarmente. Social media, e-zine, direct mail sono alcuni dei semplici strumenti che è possibile utilizzare per comunicare con il proprio mercato di riferimento.

Maggiore attenzione alle funzionalità anziché ai vantaggi
Dopo aver creato un prodotto o un servizio irresistibile per il tuo mercato di riferimento, concentrati sull'evidenziazione dei vantaggi anziché delle funzionalità. I clienti vogliono sapere come una particolare funzionalità può risolvere il loro problema. Il tuo messaggio di marketing dovrebbe parlare direttamente alla personalità del tuo cliente ideale e spiegare come possono trarre vantaggio dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio. I clienti compreranno sempre se la tua pubblicità si collega a loro a livello emotivo e fornisce qualcosa che contribuirà a migliorare la loro qualità di vita.

Nessun chiaro scopo commerciale
È importante capire perché sei in affari. Perché i consumatori dovrebbero supportare la tua azienda? Uno scopo commerciale è il cuore dell'esistenza di un'azienda. Inoltre, ti spinge a creare prodotti o servizi per il tuo pubblico. Lo sviluppo di una dichiarazione di missione per la tua azienda ti aiuterà a chiarire il tuo scopo commerciale e a produrre un lavoro di qualità. Dopo aver creato la tua missione, assicurati di condividerla con il tuo mercato di riferimento in modo che possano conoscere meglio la tua azienda.

In conclusione, se desideri creare un'azienda di successo, tieni a mente questi cinque errori quando sviluppi nuovi prodotti e servizi. Sapere chi è il tuo target di mercato ti consentirà di condurre ricerche e test adeguati. Una volta identificato ciò che il tuo pubblico desidera, comunica regolarmente con loro sulle grandi cose che la tua azienda sta facendo per aiutare a semplificare la vita.

Diventare chiaro sul "perché" la tua azienda è in attività ti aiuterà a connetterti con il tuo pubblico a livello emotivo. Se riesci a evitare questi cinque principali errori di marketing, sarai un passo avanti verso l'essere un imprenditore straordinario.

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