Il mago è la soluzione

• Potrebbe 9, 2024

Ho trascorso 15 anni della mia vita assumendo e formando personale di vendita. La prima lezione che ognuno di loro ha avuto è stata che non vendiamo prodotti, vendiamo vantaggi.

Nel marketing te stesso come un mago, devi ricordare che le persone non assumono maghi. Acquistano soluzioni. Se devi essere assunto, devi essere la soluzione al loro problema o necessità. Naturalmente questo bisogno può essere reale o percepito.
Guarda il mercato a cui stai vendendo. Chiediti qual è la loro motivazione per assumere un intrattenitore o un oratore. Elenca le loro esigenze e come puoi essere la soluzione. Smetti di vendere magia e inizia a vendere soluzioni.

A nessuno importa davvero che produci 24 colombe e un coniglio durante il tuo spettacolo. A nessuno importa che tu abbia vinto una competizione di magia inaudita. A nessuno importa che tu abbia un sistema audio all'avanguardia.

Ciò a cui tengono è come i loro figli "cattureranno la loro attenzione e strilleranno di gioia mentre produci colombe e conigli". Si preoccupano che la tua produzione professionale porti molti complimenti per la prenotazione. Si preoccupano che tu li sollevi dalla necessità di fornire un sistema audio e che tutti saranno in grado di ascoltarti e goderti lo spettacolo. Hai già avuto l'idea?
Perché qualcuno dovrebbe assumerti per:

Ristoranti: I ristoranti perdono denaro quando i clienti escono invece di aspettare in fila. Nelle ore di punta, l'attesa per il cibo dopo l'ordinazione potrebbe richiedere più tempo del solito. Come mago, vendi loro le soluzioni a questi problemi. Fai divertire il cliente, facendo scorrere il tempo mentre aspettano in fila o aspettano al loro tavolo.


matrimoni: Come gestisci quel periodo imbarazzante tra il matrimonio e il ricevimento? La coppia felice sta facendo foto e gli ospiti stanno aspettando nella hall. Un mago che passeggia può far passare questo tempo rapidamente e anche aiutare a rompere il ghiaccio tra estranei.


Fiere: Il tuo stand è in una stanza con centinaia di altri stand. Come attirerai potenziali clienti nel tuo stand? Un mago che esegue trucchi che incorporano anche le caratteristiche dei tuoi prodotti è un grande e ben ricordato disegno.


Feste di compleanno: Venti bambini per due ore. Come li intrattieni e hai il controllo? Uno spettacolo di magia divertente e in rapido movimento con animali fuzzy può mantenere la loro attenzione per 30 minuti mentre prepari la tavola o ti prepari per altre attività. Se il mago fornisce e guida anche giochi, canzoni e colpi di scena, è ancora meglio.

Ci sono così tanti modi in cui un mago può essere la soluzione ai bisogni di diverse organizzazioni. Spesso, le persone non pensano nemmeno al motivo per cui dovrebbero assumere un mago. Il tuo compito è educarli. Un acquirente istruito è un acquirente soddisfatto.

Progetta i tuoi materiali promozionali per evidenziare i vantaggi di assumere un mago, un ventriloquo o qualunque sia la tua specialità. Quindi fare un ulteriore passo avanti. Scrivi un rapporto gratuito che descriva in dettaglio come un mago può essere la soluzione a un'esigenza specifica. Usa questo come generatore di piombo.

Ad esempio, un mago del compleanno può scrivere un rapporto su "Come dare a tuo figlio il miglior compleanno di sempre!" Il rapporto includerebbe informazioni su torte, giochi e decorazioni. Elencherebbe anche i motivi per assumere un mago e avere le tue informazioni di contatto. Se richiedono questo rapporto online, avrai le loro informazioni di contatto. In caso contrario, avere un forte "invito all'azione" se si utilizza un rapporto stampato.

Scriverò presto di più sull'utilizzo di report gratuiti. Ma prima, prenditi il ​​tempo per valutare i tuoi vantaggi per l'acquirente.

Se desideri che riveda i tuoi materiali, inviami un'email.

Istruzioni Video: IL ROMPICAPO E' LA SOLUZIONE ALLA NOSTRA FRUSTRAZIONE DA MAGHI (Potrebbe 2024).