Dieci consigli per il successo di fiere o mostre
Quindi, stai organizzando una fiera o un'esposizione o esponendo a una riunione di associazione o vendendo in una fiera dell'artigianato e ti chiedi come ottenere i migliori risultati. Questa settimana ho partecipato a una fiera e ho notato alcuni suggerimenti di successo che volevo condividere con te. Ecco i miei primi dieci.

1— Avere un obiettivo. Ogni volta che ti registri per una fiera, devi definire chiaramente gli obiettivi che speri di raggiungere. Prendi nota. Potrebbe essere prendere contatti nella comunità (quanti speri di fare), prendere ordini (di nuovo, fissare un obiettivo di quanti ordini speri di ottenere), fissare appuntamenti, stringere la mano o altro. Assicurati solo di avere una sorta di obiettivo o obiettivo per lo spettacolo. Per lo meno, decidi di riportare il numero x di biglietti da visita.

2 — Lavora la cabina. Molte cabine rimangono senza equipaggio per lunghi periodi di tempo. Se paghi per uno stand, assicurati di poterlo lavorare per tutti tranne i periodi di pausa più brevi. Avere un aiutante o due, se possibile. Se hai qualcun altro che può lavorare allo stand, puoi visitare altri venditori di stand che potrebbero anche essere grandi prospettive.

3— Porta gli "elementi essenziali". Devi avere una buona scorta di biglietti da visita e il tuo opuscolo o volantino di vendita di base, e quasi sempre hai bisogno di un modo per raccogliere informazioni dai partecipanti: un disegno per un premio è comune. Se non hai un omaggio o la registrazione per un premio, avrai bisogno di uno stand spettacolare per attirare i partecipanti o potresti semplicemente guardarli mentre passano.

4 — Indossa scarpe comode e pensa di stare in piedi. Raramente le persone hanno molto successo sedendosi mentre i partecipanti (potenziali clienti) passano di lì. Di solito spingo le sedie e il tavolo sul retro dello spazio per consentire ai partecipanti di entrare nello stand e parlare con me o guardare i miei materiali. Questo rimuove anche la barriera di essere dietro un tavolo, quindi le persone si sentono più a loro agio.

5 — Sii felice. Nessuno vuole parlare con qualcuno che sembra intimidatorio, annoiato o ostile, quindi assicurati di sorridere a tutti. Comportati come se volessi essere lì e sei felice di incontrarli.

6 - Condensa il tuo messaggio. Non puoi fare la solita presentazione di vendita in pochi secondi che dovrai trascorrere con i partecipanti. Fai sapere loro in poche parole cosa fai e come puoi aiutarli. Dì loro cosa fare dopo: chiama, visita il tuo sito web, vieni dal tuo negozio, ecc.

8: se il traffico rallenta e ti annoi, trova qualcuno da coinvolgere. Parla con il venditore accanto a te o il prossimo partecipante che scende lungo il corridoio. Non sederti in giro con l'aria annoiata. Non controllare i messaggi del tuo cellulare o effettuare chiamate o giocare a Tetris. Parla con qualcuno della tua attività.

9 — Lega il display della tua cabina a quello che fai. Più visivamente puoi dimostrare la tua attività, meglio è. Se riesci a regalare un favoloso premio legato alla tua azienda, fallo. Hai un po 'di spazio e più puoi distinguerti, più le persone si ricorderanno di te. Ad esempio: se insegni la gestione del tempo, assumi un giocoliere per destreggiarti al tuo stand. Se possiedi una catena di saloni per manicure, fai in modo che alcune persone si uniscano a te per brevi massaggi alle mani mentre parli dei benefici di una cura delle mani e delle unghie eccezionale. Se fai il sapone, noleggia una macchina per le bolle e installa la tua cabina con un bagno di bolle, compresi odori, candele e un sacco di prodotti da vendere.

10: follow-up. Una fiera è valida solo quanto le vendite che genera. Quando incontri venditori o altri potenziali clienti che ti danno i loro biglietti da visita, prendi appunti sul retro e poi segui via e-mail o chiamali per un caffè. Se disponi di un elenco delle fiere o di un acquario pieno di informazioni di contatto dei partecipanti, invia loro una cartolina con uno sconto speciale per le fiere.

Le fiere possono essere dei modi eccellenti per commercializzare la tua attività se ne approfitti! L'uso di questi dieci suggerimenti per le fiere può aiutarti a migliorare il tuo successo.

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