Quattro parole magiche
Verso la fine del 2010 ho raggiunto uno degli obiettivi che mi ero prefissato nel gennaio 2010. Ho promosso e venduto il mio libro illustrato di Natale La canzone del pupazzo di neve: una storia di Natale al Festival del libro della contea di Sonoma, vari festival di arte e vino nella California del Nord e in diverse boutique natalizie associate a chiese e club. È stata un'esperienza proficua e di successo e ho imparato molto sulla vendita dei miei libri direttamente al pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti che spero possano trovare utili per i tuoi futuri eventi di vendita diretta:

1) Sii gentile e generoso con tutti quelli che incontri. Ricorda che non stai solo vendendo il tuo libro, stai vendendo te stesso! Molte volte nel corso di questi eventi, sono arrivati ​​potenziali clienti, hanno ritirato il mio libro e poi sono andati a cercare merce in altri stand. Ogni volta che qualcuno veniva, lo mettevo in conversazione, mi presentavo e davo loro un breve passo (spero di ispirazione!) Sul mio libro. Ho anche dato ai potenziali clienti un sacco di tempo e spazio per guardare e leggere il libro. Ho sempre chiuso con "piacere di conoscerti" anche se qualcuno ha scelto di non comprare. Molte persone sono tornate una seconda e terza volta e alla fine hanno acquistato un libro.

2) Presta attenzione a ciò che dice la gente. Ancora una volta questo sembra un senso comune, ma le conversazioni casuali con i clienti mi hanno dato idee per diversi nuovi libri, mi hanno indicato la direzione di altri potenziali eventi e opportunità di networking e mi hanno dato spunti su cosa avrei potuto fare meglio la prossima volta. In una delle ultime boutique per le vacanze dell'anno, ho avuto la fortuna di incontrare il preside della scuola in cui si teneva la boutique. Oltre ad acquistare molti dei miei libri, mi ha offerto l'opportunità di tornare e fare una presentazione alla scuola elementare. Sono lieto e non vedo l'ora di prenotare quell'evento.

3) Incoraggia genitori e figli che amano leggere. Quando i bambini si avvicinano al tuo stand e raccolgono un libro, chiedi sempre se sono in grado di leggere e in quale livello scolastico si trovano. È molto divertente parlare con i bambini che amano i libri! Dopotutto, siete spiriti affini, altrimenti non sareste mai diventati uno scrittore per bambini! Fai i complimenti ai genitori per aver ispirato i loro figli a leggere. Ascolta cosa dicono genitori e nonni sui libri che amano condividere con i loro figli. Ancora una volta queste conversazioni ti daranno un'idea dei tuoi lettori. Tieni un piccolo blocco note e annota le note relative a fasce di età, capacità di lettura e livelli di valutazione dopo che i tuoi potenziali lettori hanno lasciato la tua cabina.

4) Ricorda sempre di dire le quattro parole magiche: "Sono l'autore". Ho praticato molti apritori diversi quando ho offerto i miei libri a potenziali clienti. La prima cosa che ho fatto è stato metterli a proprio agio nel ritenere che i libri dovevano essere ritirati, guardati e letti (sareste sorpresi di quanto siano riluttanti a ritirare un libro immacolato!). La seconda parte del mio apri erano quelle quattro parole magiche: "Io sono l'autore". Quelle parole hanno aperto un regno di conversazioni. I clienti hanno detto cose del tipo: che emozione! Ho sempre voluto scrivere un libro per bambini. Hai scelto il tuo illustratore? Da dove hai preso l'idea per questa storia? Dopo una breve chat informale, mi sono assicurato che i potenziali clienti sapessero che avrei firmato personalmente i libri per il bambino speciale che era il destinatario.

Le tue storie e i messaggi nei libri dei tuoi figli sono importanti. Non aver paura di presentare te stesso e i tuoi libri al pubblico della lettura! Alzati e proclama "Io sono l'autore!"

Istruzioni Video: [QUATTRO CHIACCHIERE] 003 - "Come faccio a imparare l'italiano?" (Non ho formule magiche) (Marzo 2024).